Ближайший тренинг – 25 июля!

В учебниках по переговорам стороны позитивны. Они оперируют логикой и понимают, в чем состоит их выгода и выгода партнера. Они стремятся к договоренности и легко достигают согласия. Как это отличается от реальной жизни… На самом деле за столом переговоров сидят ЛЮДИ. Со своими мыслями, страстями, желаниями и целями. Их цели очень часто идут вразрез с целями компании, от имени которой вы участвуете в переговорах. От результатов переговорного процесса зависит иногда слишком многое. И вы должны быть эффективны.

Почему этому необходимо учиться?

• Многие участники переговоров изначально ведут диалог с позиции компромисса и рассчитывают, что люди, сидящие напротив, поддержат их в этом. Практика показывает, что подобный подход нерезультативен.
• Существует мнение, что стиль переговоров — нечто врожденное. Это не так, существуют принципы, техники, технологии, которым можно научиться.
• Стиль и тактика ведения переговоров требуют столь же тщательной подготовки, как и фактическая часть. Или даже больше.
• Ваша возможная мягкость и уступчивость в переговорах приведут вас к соглашению. Однако мало шансов, что это будет по настоящему хорошее для вас соглашение. Ведь вы хотите развиваться, не так ли?
• Конкуренция становиться все жестче. Это проявляется во всех сферах бизнес-взаимодействия, в том числе и в переговорных процессах.

(далее…)

Продолжительность – 16 часов

Существующий миф о том, что в бизнесе для создания команды достаточно просто собрать людей, дать им задачу и определить вознаграждение развенчивается ежедневно. Люди теряют мотивацию, ссорятся с коллегами и уходят к конкурентам. Увеличение зарплат ситуацию не улучшает. Вместо синергетического эффекта зачастую проявляется эффект «3-1» — команда из трех человек выполняет норму двоих. Командная работа позволяет достичь организации великих результатов только тогда, когда:

• Личные качества и умения сотрудников дополняют друг друга
• Цели, стоящие перед командой, воспринимаются всеми сотрудниками на уровне внутренних убеждений
• Нормы и правила коммуникации в организации способствуют, а не затрудняют взаимодействие
• Цели, стоящие перед командой, не противоречат личным целям участников и базовым целям организации

(далее…)

Продолжительность – 16 часов

Цели тренинга:

• Определиться с направлением и характером качеств руководителя, целесообразных для организации
• Найти внутренние и внешние ресурсы для проявления таких качеств
• Выработать личные стратегии, позволяющие быть эффективным руководителем

В программе:

• Образ руководителя в глазах подчиненных — критерии авторитета лидера
• То, как лидер воспринимает себя сам, значительно отличается от того, как его воспринимают подчиненные. Данный модуль посвящается выработке алгоритмов авторитета лидера в условиях реального бизнес-пространства.
• Стереотипы восприятия
• Стереотипы целей
• Лидер и остальные — реалии, желаемое и миф
• Дополнительные качества харизматичного лидера: умение признавать свои слабости, интуиция, жесткая эмпатия и способность отличаться

(далее…)