16 марта в Киеве состоится мастер-класс Игоря Вагина «Жесткие переговоры. Манипуляция и защита»

(далее…)

Дамы и господа, 6-7 ноября в Харькове состоится специализированный тренинг Клуба профессиональных переговорщиков, посвященный раскрытию механизмов влияния и манипуляции в ходе делового и бытового общения. Применение на практике техник скрытого влияния в ходе переговорного процесса, обучение стратегическим приемам манипуляции и противостоянию им.

Тренинг, посвящен раскрытию механизмов влияния жестких переговоров, допроса на психологическое состояние человека. Тренер будет раскрывать механизмы влияния и подчинения, техники, которые применяются криминальными группами и госструктурами.

В ходе тренинга вы узнаете, что такое допрос и методы противостояния ему, получите объяснение природы человеческого страха и причины подчинения одного человека другому.

(далее…)

Ближайший тренинг – 25 июля!

В учебниках по переговорам стороны позитивны. Они оперируют логикой и понимают, в чем состоит их выгода и выгода партнера. Они стремятся к договоренности и легко достигают согласия. Как это отличается от реальной жизни… На самом деле за столом переговоров сидят ЛЮДИ. Со своими мыслями, страстями, желаниями и целями. Их цели очень часто идут вразрез с целями компании, от имени которой вы участвуете в переговорах. От результатов переговорного процесса зависит иногда слишком многое. И вы должны быть эффективны.

Почему этому необходимо учиться?

• Многие участники переговоров изначально ведут диалог с позиции компромисса и рассчитывают, что люди, сидящие напротив, поддержат их в этом. Практика показывает, что подобный подход нерезультативен.
• Существует мнение, что стиль переговоров — нечто врожденное. Это не так, существуют принципы, техники, технологии, которым можно научиться.
• Стиль и тактика ведения переговоров требуют столь же тщательной подготовки, как и фактическая часть. Или даже больше.
• Ваша возможная мягкость и уступчивость в переговорах приведут вас к соглашению. Однако мало шансов, что это будет по настоящему хорошее для вас соглашение. Ведь вы хотите развиваться, не так ли?
• Конкуренция становиться все жестче. Это проявляется во всех сферах бизнес-взаимодействия, в том числе и в переговорных процессах.

(далее…)