Продолжительность – 16 часов

В современных условиях международного сотрудничества успешное функционирование компаний в значительной степени базируется на умении вести двусторонние и многосторонние переговоры. Для этого необходимо: четко формулировать цели и задачи, использовать убедительные аргументы и контраргументы, находить и привлекать союзников, обеспечивать поддержку со стороны общественного мнения, и, кроме того, представлять себе основные принципы, не которых базируется система международной торговли. Все эти вопросы подробно рассматриваются в рамках настоящего семинара.

Почему этому необходимо учиться?

• Работа с крупными международными компаниями строится по алгоритмам, принятым в международном бизнесе. Незнание этих алгоритмов влечет за собой в лучшем случае удлинение фазы сделки, в худшем — ее срыв.
• Стереотипы, наработанные годами сотрудничества с отечественными компаниями, могут стать серьезным препятствием в работе с транснациональными корпорациями
• Кросс-культурные отличия в ведении переговоров, восприятии ситуации и трактовке результатов могут стать непреодолимой преградой на пути к сотрудничеству.

(далее…)